Ho lavorato dentro le farmacie. Ora le faccio crescere.

Dentro le farmacie mi sono occupato di due leve decisive: gli acquisti — fornitori, condizioni, margini, magazzino — e l'ecommerce a 360°, dalla piattaforma alle vendite online. Non sono un farmacista e al banco non ci sono mai stato. Del resto il margine lo porta il banco: il mio mestiere è ciò che lo sostiene — acquisti mirati, ecommerce, gestione commerciale — la parte che gli dà più forza per vendere.

So dove si nascondono i margini persi e dove si spreca budget: analizzo i numeri prima di spendere, così ogni euro in pubblicità e in acquisti lavora davvero. E le piattaforme di vendita le conosco da chi le ha usate sul campo, non da una brochure.

Mi occupo di farmacie dal 2015 e dal 2023 lo faccio da consulente, seguendo altre farmacie sul territorio.

L'online della farmacia cresce a doppia cifra, ma a venderci è ancora solo una minoranza: non è un motivo per buttarsi, è un motivo per capire prima se conviene a te. Io non vendo una piattaforma né pacchetti preconfezionati — nessun software da piazzarti, nessun vincolo: online quando serve, presenza locale quando è quella la strada giusta.